Ученье – свет

Недавний опрос, проведенный по заказу ВВС в 24 странах мира, показал, что жители России наиболее пессимистично настроены по отношению к перспективе начать собственное дело. У нас 74% опрошенных считают, что «начать свое дело трудно», а в возможность успеха собственного бизнеса верят лишь 23%.

Само по себе это неудивительно. Удивительно другое — оказывается, есть вполне рабочие инструменты, способные ситуацию поменять к лучшему и, без ложного пафоса, вернуть молодым людям веру в возможность заработать самому. Причем эти инструменты работают и в Удмуртии — у нас под боком реализуется успешнейший проект «От идеи до бизнеса», который не только учит людей, «как делать бизнес правильно», но и, в принципе, тому, что бизнесом можно заниматься.

Журнал «Свое дело» собрал несколько примеров действующих бизнесов, основатели которых прошли через проекты по обучению молодых предпринимателей.

Производство гибкого бетонного бордюра

Можно написать, что «путь к предпринимательству для Дмитрия Перемечева был тернист», но это будет неправдой. Этот путь только начинается, и главные трудности еще впереди, хотя кое-чего наш герой уже добился — есть собственное работающее предприятие и есть перспективы.

Закончив ИжГТУ по специальности «Роботы и робототехнические системы», Дмитрий несколько лет работал в частных компаниях инженером-проектировщиком систем безопасности. Но однажды, на дне рождения коллеги, вдруг стало страшно от мысли, что и он в 35 лет достигнет карьерного потолка в профессии. Эта мысль каким-то образом подвигла Дмитрия начать свое дело.

Перед новым 2011 годом он, будучи уже временно безработным, поставил цель в течение четырех месяцев выбрать сферу бизнеса, где он бы мог найти применение своим силам, опыту и знаниям. Как и любой, кто решил начать свое дело, Дмитрий стоял перед выбором: приобрести готовый бизнес, реализовать собственную идею либо же купить франшизу. Не обладая большим стартовым капиталом, Дмитрий сразу же отказался от первого варианта и, поскольку собственной идеи у него не было, он выбрал франшизу.

— Мне хотелось производить и реализовывать новый, конкурентоспособный продукт, но в то же время востребованный у потребителей, — говорит предприниматель.

На глаза попалось предложение от строительной компании, занимающейся производством гибкого бетонного бордюра. Однако после нехитрых подсчетов Дмитрий пришел к выводу о том, что производство несложно организовать самому — и не нужно будет платить роялти.

Идею «бордюр» Дмитрий довел до ума, участвуя в проекте «От идеи до бизнеса». Итогом участия в проекте для него стало призовое место и год бесплатного ведения бухучета на предприятии.

— До этого проекта я думал, что обойдусь собственными силами. Как же я ошибался! Ведь что важно новичку — «минное поле» начала бизнеса без приключений. Важно попасть в круг единомышленников, состоявшихся бизнесменов, которые помогут трезво оценить свои силы, провести экспертизу проекта. Это и становится условием успешного запуска своего бизнеса.

Сразу после обучения Дмитрий Перемечев нашел партнера, который готов разделить с ним тяготы бизнеса. Со дня на день предприниматель ждет, когда из Свердловской области ему пришлют экструдер, позволяющий придавать любую форму бетонной смеси, из которой изготавливают гибкие бордюры. По словам Дмитрия, его продукция имеет неоспоримые плюсы по сравнению с предложением конкурентов. Ландшафтный бордюр изготавливается и укладывается прямо на месте, он может как угодно изгибаться по земле, быть самых разнообразных сечений, его можно выполнить в цвете, а на поверхности нанести рисунок (имитация кирпича, скалы, дерева и т.п.). Раскрашенный яркими красками гибкий бордюр сегодня приходит на смену скучному серому бордюру.

В будущем Дмитрий планирует не ограничиваться только этим направлением. Однако вопрос о том, в какую область пойдет развитие его компании — в ландшафтный дизайн или строительство, — остается открытым.

Сопровождение участия в тендерах

Вадим Силеров не понаслышке знает, насколько важно юридическое сопровождение предприятий, участвующих в торгах и тендерах, поскольку проработал в этой сфере полтора года. По его словам, многие местные предприниматели просто не знают, как найти нужный заказ, юридически грамотно оформить заявку, поэтому отсеиваются на самом начальном этапе торгов. А ведь участие в тендерах дает много возможностей для развития бизнеса, и упустить их — значит упустить деньги. Кроме того, есть еще одна сфера бизнеса — многие заказчики не прочь передать свои полномочия в сфере размещения заказов специализированной компании.

Поэтому Вадим Силеров основал компанию «ИжТендерPRO», которая оказывает информационную, консультационную, юридическую поддержку при участии в торгах и в их организации. От зарождения идеи и до открытия бизнеса прошло шесть месяцев. Причем это не первый проект, который Вадим организовал. Свое первое предприятие — в строительной сфере — он вместе с партнером открыл летом 2010 года. Сегодня это успешно действующий и набирающий обороты бизнес.

Как считает сам Вадим, достигать результатов ему помогает усердие и желание учиться. Например, основное образование у него юридическое, но, открывая свой первый бизнес, он выучился на бухгалтера-экономиста.

— На самом деле, пока был студентом, пришлось освоить и профессию электромонтера, и оператора добычи нефти и газа. До сих пор убеждаюсь, что эти знания были тоже не лишними, — говорит предприниматель.

К проекту «От идеи до бизнеса» Вадим подошел уже с солидным багажом участия во всевозможных мероприятиях, таких как конкурсы «Правовая Россия», «Юрист-профессионал», в которых он занимал призовые места. На проекте начинающий бизнесмен познакомился с потенциальными партнерами, которые проявили интерес к его проекту, почувствовал уверенность в том, что бизнес состоится. По его словам, новичку в бизнесе нужна не столько финансовая поддержка, сколько помощь советом. Свое увлечение бизнесом Вадим объясняет появившейся еще в школьные годы самостоятельностью и чувством ответственности за свои поступки и результаты труда.

В ближайшем будущем у компании появится свой сайт, фирменный стиль. При этом сам Вадим Силеров, которому нравится заниматься бизнесом как таковым, не исключает, что его заинтересуют новые проекты.

Столярная мастерская «Арбор»

Стремление заняться бизнесом выпускник исторического факультета Василий Хитрин объясняет врожденным желанием заниматься тем, что нравится, что приносит удовольствие и моральное удовлетворение. Имея за плечами гуманитарное образование, Василий неоднократно участвовал в тренингах, конкурсах, которые помогли ему получить недостающий багаж знаний, а также обзавестись полезными связями и знакомствами. В проекте «От идеи до бизнеса» он окунулся в атмосферу предпринимательства, заразился ее энергией и желанием работать на себя.

Сегодня у Василия два направления работы. Во-первых, столярная мастерская «Арбор», название которой явилось плодом коллективного мозгового штурма друзей Василия в соцсети «ВКонтакте». Во-вторых, это служба бытового обслуживания населения «Мастер на час», которая постепенно трансформируется в монтажное подразделение «Арбора».

Началось все в октябре 2010 года, когда Василий Хитрин с субсидией центра занятости в кармане размышлял, в каком направлении реализовывать свою идею. Первоначально Василий планировал производить столярные изделия по индивидуальным заказам, но сегодня его компания переключилась на серийное производство деревянных изделий под реализацию (погонаж, садово-парковая мебель, деревянные заборы, арки, беседки, резные декоративные наличники, карнизы и т.д.). Свой выбор молодой предприниматель объясняет тем, что с детства любил ковыряться с деревом и мечтал о своей мастерской. Сегодня его продукция востребована у населения и организаций. Среднемесячный оборот компании приближается к 150 тыс. рублей с перспективой выйти к июлю на показатель в 300 тыс. рублей. Единственная серьезная проблема — практически полное отсутствие квалифицированных рабочих кадров. Их поиск превращается для предпринимателя в настоящую головную боль.

Сравнивая себя сегодняшнего с собой вчерашним, Василий заметил, что раньше вставать утром на работу было мучительным занятием, а ближе к концу рабочего дня наваливалась апатия и делать ничего не хотелось. Сегодня же он не может спать дольше шести часов, а время на работе пролетает незаметно: вроде только пришел, а уже вечер, и уходить не хочется.

В своем микроблоге Василий поделился с друзьями впечатлениями от первых двух месяцев пребывания в шкуре производственника: «Это ужас какой-то! Абсолютно ненормированный рабочий день, тренировка нервной системы в регулярном режиме, невозможность планирования личного дохода (рабочие у меня получают в разы больше, чем я)! А что получаю взамен? Большое количество благодарных знакомых и даже друзей и просто фантастическое удовлетворение от сознания того, что делаю деньги, не „разводя“ кого-либо, а создавая красивые и нужные вещи. Стоит ли это того? На мой взгляд, да».

Производство металлоконструкций

Артем Глухов стать предпринимателем хотел буквально с детства. В первом классе, когда его сверстники мечтали быть кто футболистом, кто врачом, Артем в сочинении написал, что хочет стать бизнесменом. Несомненно, сыграл опыт его отца, который тогда был «челноком».

Первый предпринимательский опыт Артем получил во втором классе, в возрасте 8 лет, с нынешним напарником по бизнесу. Дети думали, как заработать деньги на карманные расходы, взяв обычные напольные весы, пошли на рынок и стали предлагать всем проходящим людям взвеситься. Такой услуги больше никто не предлагал, поэтому она была популярна. Параллельно торговали жвачками, шоколадом, различными сладостями, которые привозил его отец из заграничных рабочих поездок. В другой раз друзья работали на точках продаж женских пальто, общаясь с покупателями, раздавая листовки и перенося челночные баулы с одеждой.

Таким нехитрым образом Артем получил первые уроки общения с миром бизнеса. Ему было приятно чувствовать себя независимым от родителей и тратить самостоятельно заработанные деньги. В вузе Артем пытался торговать всем подряд — от компакт-дисков до одежды для сноубордистов. После окончания ИжГТУ по специальности «экономист-менеджер» он устроился в банк, но, несмотря на интересную работу, вместе с товарищем начал заниматься производством и продажей различных конструкций из металла.

— Имеющихся у нас денег не хватало, и мы взяли кредит, купили помещение под производство, станки, оборудование, наняли профессиональных сварщиков. Доход от предпринимательской деятельности стал расти и вскоре превысил заработную плату по основному месту работы. Передо мной встал выбор, либо оставаться работать по найму, либо полностью уходить в бизнес. Я принял решение в пользу второго варианта и не жалею об этом.

Сегодня его компания «Ижстальстрой» производит продукцию из металла — теплицы, беседки, ворота, заборы, ограждения, металлоконструкции любой сложности. Другими направлениями компании является продажа ПВХ-конструкций, отделочные и высотные работы. Совсем недавно было открыто направление по продаже строительных материалов: сухие смеси, гипсокартон, плитка и др.

Несмотря на экономическое образование, Артем Глухов считает участие в курсах для молодых предпринимателей полезным.

— Во-первых, в процессе учебы я укрепил свою теоретическую базу, это, кстати, важно. Те, кто говорит, что теория малозначима, ошибаются. Чтобы добиться успеха, нужно быть теоретически подготовленным и пытаться свои знания внедрить, испробовать на практике. Только такой синтез дает быстрый положительный эффект. Во-вторых, получил новую, актуальную информацию от профессионалов, именно практиков, которые на своем примере показывали, как нужно действовать в тех или иных ситуациях. Пообщался с молодыми предпринимателями, ребятами, у которых имеются инновационные идеи, кто просто еще только задумывается о том, чем именно хочет заниматься. С большинством из них мы продолжаем общаться и по окончании проекта, встречаемся, обсуждаем различные ситуации, что-то друг другу советуем, с кем-то даже сотрудничаем.

Артем Глухов убежден, чтобы начать свое дело, нужны два базовых элемента: большое желание и четкое понимание, как достичь поставленной цели. И, судя по тому, какими темпами развивается его бизнес, он прав: приобретено производственное помещение, оборудование, станки, набран штат рабочих, расширена сфера деятельности до четырех направлений, открыты две точки продаж. И это всего за полгода работы!

 Василий Алексеев: «У предпринимателей нет проблем. Есть задачи, которые они решают»

Директор Центра молодого предпринимателя УР Василий Алексеев рассказал в интервью журналу «Свое дело», зачем они учат молодежь предпринимательству и становится ли от этого предпринимателей больше.

— Василий, об образовательных проектах для молодежи в сфере бизнеса говорится достаточно много, но не очень понятен их основной механизм. На что они направлены?

— Сегодня в республике формируется два направления по развитию предпринимательства среди молодежи. Первое из них — это обучение молодых людей основам бизнеса, с чем, в частности, и связан огромный интерес к проекту «От идеи до бизнеса». Второе направление — снижение барьеров по входу в предпринимательство. Так, например, сейчас почти при каждом вузе созданы бизнес-инкубаторы, которые позволяют размещать бизнес студентов этого учебного заведения на льготных условиях на специально выделенных площадях.

— А сформирована ли в республике в хорошем смысле агрессивная среда для ведения бизнеса, которая мотивирует предпринимателя на активную деятельность?

— По моим наблюдениям, молодежь, попробовавшая вкус ведения бизнеса, в редких случаях уходит из него. Например, из более ста выпускников проектов Центра молодого предпринимателя УР, имеющих свое дело, только восемь человек решили сменить род деятельности за последние два года. Правда, нельзя не отметить, что в последнее время на федеральном уровне принимаются законы, ухудшающие условия для ведения бизнеса, в том числе и увеличение отчислений в пенсионные и страховые фонды. Исходя из данной статистики, можно сказать, что молодежь мотивирована заниматься бизнесом, несмотря на негативные тенденции в экономике страны.

— На ваш взгляд, ясно ли молодые предприниматели представляют себе суть своего бизнеса, его закономерности, законодательство, подводные камни и сложности, с которыми им придется столкнуться?

— В последнее время сталкиваемся с интересной закономерностью, что чем более осведомлен человек о предпринимательской деятельности, представляет суть своего бизнеса и, возможно, сделал уже какие-то шаги для его реализации, тем более достижимые цели он ставит перед собой и своим бизнесом. Обычно нереально высокие планки заявляют те люди, которые в бизнесе менее опытны и для которых сам бизнес уже является пределом мечтаний. Таких, к сожалению, в нашей республике пока ещё большинство — сказывается финансовая неграмотность населения.

— А что, на ваш взгляд, важно начинающему предпринимателю — помощь или создание условий для открытия и ведения своего дела?

— Есть выражение, которое в сфере инфраструктуры поддержки малого и среднего бизнеса считается крылатым: «Лучше дать предпринимателю удочку и научить его рыбачить, чем кормить его рыбой». Кроме того, на мой взгляд, создание благоприятных условий для ведения бизнеса способствует комплексному развитию региона, а адресная помощь отдельным предпринимателям будет иметь гораздо меньший эффект.

— С какими проблемами сталкиваются начинающие предприниматели в первые годы своей работы? Что они делают для их решения?

— У предпринимателей нет проблем: есть задачи, которые они решают, как только задачи перерастают в проблемы, то бизнес чаще всего закрывается. Трудности у начинающего предпринимателя начинаются с самого старта: регистрация компании, выбор организационно-правовой формы, ведение бухгалтерии, первая налоговая отчетность — а это ведь те сферы, которые не составляют саму сущность предпринимательской деятельности, а только обеспечивают её. В самом бизнесе всё намного тяжелее, ведь если трудности предыдущие можно решить, наняв хорошего бухгалтера, то задачи по выводу товара или услуги на рынок, подбору и расстановке кадров предпринимателю приходится выполнять самому. Именно поэтому, по статистике, примерно 40% всех начинающих предпринимателей открывают свой бизнес совместно с партнерами, дабы разделить полномочия и ответственность. Каждый из молодых предпринимателей выбирает наиболее близкий для него путь: часть идет советоваться к знакомым, родственникам, часть находит ответы в Интернете, на сайтах, форумах, и, конечно же, многие идут к нам в Центр молодого предпринимателя. Специально для начинающих предпринимателей с апреля 2011 года совместно с несколькими компаниями по поддержке бизнеса мы запустили программу бесплатной консультационной поддержки «На старт!». По ней мы получаем более 100 звонков в неделю с вопросами о ведении бизнеса. Самое главное на первоначальном этапе — рискнуть и сделать так называемый шаг в бизнес, ведь все трудности преодолимы, когда занимаешься любимым делом и четко видишь результат.