Смотри в оба

Если выставочный бизнес считать лицом региона, то в апреле Удмуртию было просто не узнать — с таким-то перекошенным лицом. Эта гримаса стала следствием скандала, разразившегося там, где никто его не ожидал — «Ижевский экспоцентр», до сих пор фактически монопольно занимавшийся организацией коммерческих выставок в Ижевске, вдруг раздвоился. Как выяснилось, учредители организации и ее руководитель разошлись во взглядах на развитие бизнеса. Вследствие этого целый месяц компании, приглашенные участвовать в выставке «Город XXI века» (сроки проведения 23-26 мая), гадали, кому же перечислить деньги за участие и стоит ли вообще это делать. Дело в том, что в один прекрасный момент они стали получать в свой адрес совершенно разные документы, касающиеся одной выставки. Часть из них была подписана никому не известным директором всем известного ООО «Ижевский экспоцентр» Закировой  Н. В., другая половина — всем известным директором никому не известного «ВЦ «Удмуртия» Гриневым  Д. А.

Выставочный центр «Удмуртия» — это вновь созданная структура, во главе которой стоит бывший директор «Ижевского экспоцентра» Данил Гринев. С прежнего места работы он был уволен, можно сказать, по обоюдному желанию — сейчас и он сам, и учредители экспоцентра заявляют о принципиальных расхождениях во взглядах на развитие выставочной деятельности. Точнее, со стороны «Экспоцентра» такого рода заявления делает его новый директор Наталья Закирова. Но если учесть, что она является супругой руководителя городского управления благоустройства Алексея Закурдаева, который стоял у истоков предприятия, а действительный учредитель фирмы — их пятилетний сын, то понятно, что она, собственно, и есть одна из хозяев семейного бизнеса.

Как хозяйка самыми принципиальными разногласиями Наталья Закирова считает разногласия финансовые: «Третий год фирма стояла на одном и том же месте, финансовые результаты оставались на одном и том же уровне. Но это еще часть беды, с которой можно смириться, может быть, при условии развития каких-то новых направлений, новых выставок, вложений в бизнес. Практически ничего этого не делалось, хотя задачи ставились не только по увеличению прибыли, но вообще по развитию бизнеса в целом, по укреплению материально-технической базы, по оборудованию». Какие именно доходы учредители хотели бы получать от своей фирмы, Закирова не уточняет.

Журнал Однако, по словам Данила Гринева, рост требовался существенный. Гринев утверждает, что выполнить требования акционеров по увеличению прибыли можно было только в ущерб качеству выставок и имиджу республики в целом: «Все же прекрасно знают, на чем экономятся деньги. На сокращении расходов. Повесить не 100 шаров, например, а два. В принципе, шары же висят? Висят. Оформление есть? Есть. Тут проблема во взглядах и в понимании. И еще одна проблема — в различных представлениях о том, что „Ижевский экспоцентр“ представляет для республики. Мое представление заключается в том, что любой выставочный центр, который здесь будет работать, — это достояние республики. Нельзя же, думая о какой-то прибыли, проводить выставки, которые здесь не нужны. Но не все, видимо, понимают, что основная целевая аудитория на выставке — это местные коммерсанты. Можно сейчас построить выставочный центр красотищи неописуемой, европейского образца. Предприятия приезжают, им все понравится: выставочный центр, банкет, как их приняли. Но если нет результата от выставки, если республике по каким-то причинам, например, не нужна эта продукция или эта технология?.. Человек, который уезжает из нашей республики, не получив отдачи, делится со своими партнерами, такими же участниками выставок. И он не скажет, что „Ижевский экспоцентр“ плохо организовал выставку. Он говорит: „Я съездил в Удмуртию и тебе не рекомендую“. Поэтому мы должны стремиться к одному — чтобы человек, получая нашу услугу, испытывал чувство восхищения». На фоне таких патриотических рассуждений Гринев категорически отрицает меркантильную подоплеку конфликта. Говорит: «Просто не мог больше терпеть непонимания».

Несмотря на разногласия с учредителями, написать заявление «по собственному желанию» Гринев не спешил, но и сложа руки ждать, когда его уволят с какой-нибудь другой формулировкой, тоже не стал. 24 марта 2006 года он создал организацию с аналогичным названием — ООО «Ижевский экспоцентр», но с другими реквизитами. И через три дня в этом новом экспоцентре числился практически весь прежний коллектив. В команде Гринева говорят, что таким образом люди поддержали своего руководителя в конфликте с «семьей». Собственно, чтобы они могли беспрепятственно это сделать, и пришлось организовать новый экспоцентр — а то вдруг из старых сотрудников так просто не отпустили бы.

Клонирование экспоцентра упростило решение и многих других спорных вопросов. Рассказывая об этом, Наталья Закирова с сожалением признает, что в свое время название организации не было запатентовано, так что юридически существование второго «Ижевского экспоцентра» было правомерно, чем и воспользовались бывшие сотрудники: «Ими были перезаключены договора аренды офиса в ЦУМе, договор аренды с ФОЦ „Здоровье“ тоже был перезаключен. Помимо этого, перезаключались договора с участниками выставок на новый экспоцентр. При этом им говорили, что просто изменились реквизиты ООО «Ижевский экспоцентр“. Часть участников перезаключили договора, не подозревая ничего, некоторые участники интуитивно почувствовали что-то нехорошее и не сделали этого, а некоторые даже перечислили денежные средства. Были моменты, когда договора не удалось перезаключить, но счета выставлялись на другие реквизиты, и деньги по ним были проплачены. Все эти материалы сейчас находятся в правоохранительных органах».

Иными словами, учредители «Ижевского экспоцентра» расценили появление второй структуры с таким же названием как посягательство на их собственность и их прибыль. И с этого момента расставание, которого все вроде бы желали, уже не могло обойтись без скандала. Скандал состоялся 30 марта, учредители «первого» экспоцентра буквально выставили за дверь всю гриневскую команду. Разумеется, вдвоем г-н Закурдаев и г-жа Закирова вряд ли справились бы с этой задачей, поэтому в офис собственной фирмы они явились в сопровождении сотрудников охранного предприятия. Бывшим сотрудникам экспоцентра не позволили забрать не только рабочие документы, но и личные вещи. Плюс традиционное для маски-шоу обращение, хоть и без выкручивания рук, но с фразами типа «пошли вон отсюда». На следующий день людям разрешили вернуться за вещами, но обращались в том же духе. А опального директора Данила Гринева так и не пустили в его бывший кабинет. По крайней мере, так выглядит ситуация в изложении изгнанных из офиса. Версия эта была изложена в заявлении сотрудников «второго» экспоцентра, направленного в Октябрьский РОВД. Таким образом, счет по обращениям в правоохранительные органы сравнялся.

Да и в целом обе стороны конфликта исписали приблизительно равное количество бумаги. Смысл писем, направленных той и другой стороной руководству республики, партнерам и в средства массовой информации, тоже приблизительно одинаков: это, мол, мы, а не они семь лет развиваем выставочный бизнес в Удмуртии и тем самым вносим весомый вклад в формирование инвестиционно-привлекательного имиджа республики. И в каждом из диаметрально противоположных заявлений есть доля истины. Правда Натальи Закировой в том, что именно «Ижевский экспоцентр» с 1999 года привозит в Ижевск тех, кто готов вкладывать в Удмуртию деньги. Правда Данила Гринева в том, что именно он и его люди все семь лет организовывали эту работу.

Журнал И «Ижевский экспоцентр» во главе с Натальей Закировой, и экспоцентр Данила Гринева (ныне переименованный в Выставочный Центр «Удмуртия») до последнего времени высказывали намерения до конца года провести все те выставки, которые были запланированы еще тогда, когда конкуренты были одной командой. И, возможно, лобового столкновения удалось бы избежать, если бы кто-то из конкурентов согласился свернуть с узенькой проторенной тропинки и изменить программу выставок. Со стороны ВЦ «Удмуртия» даже была попытка начать переговоры в этом направлении — письменное обращение к руководству «Ижевского экспоцентра», в котором предлагалось поделить традиционные выставки. Правда, Гринев предложил Закировой только четыре пункта обязательной программы, большую ее часть оставив за собой. В экспоцентре это обращение посчитали ультиматумом и к рассмотрению не приняли. Но Наталья Закирова говорит, что в ее планах расширить существующий ассортимент выставок новыми — на темы финансов, карьеры и моды.

Впрочем, уступать так никто и не захотел — очевидно, здесь одинаково весомыми оказались и психологический и материальный фактор. Ведь отступить — это, во-первых, значит признать неправомерность претензий на право считаться единственно-законным экспоцентром, а во-вторых, отказаться от реально прибыльных проектов в пользу еще несуществующих — с неясными перспективами. Мирно поделить готовый пирог не получилось, а съесть его одновременно практически не представляется возможным.У каждой из ежегодных выставок есть исторически сложившийся круг постоянных участников, увеличить же его вдвое не позволит объективная экономическая ситуация. Так что, скорее всего, если не победителя, то хотя бы фаворита в предстоящей борьбе за рынок должна была выявить первая же схватка — выставка «Город XXI века. Мебель. Деревообработка», которую готовили обе конкурирующие фирмы. А поскольку времени на ее организацию с момента скандального раскола оставалось всего ничего, принципиальное значение для победы приобрела не столько стратегия, сколько тактика борьбы.

Первую тактическую победу одержал «Ижевский экспоцентр», перезаключив договор аренды офиса в ЦУМе. Произошло это благодаря связям Алексея Закурдаева в городской администрации или в силу других факторов, но телефоны и адреса, по которым постоянные клиенты вот уже семь лет связываются с организаторами выставок в Ижевске, оказались в распоряжении Натальи Закировой. Если решение этого вопроса не заняло много времени, то борьба за другую важнейшую тактическую позицию — договор аренды с ФОЦ «Здоровье», на площадях которого традиционного проводятся ижевские выставки, продолжалась весь апрель. Окончательное решение этого вопроса, по имеющейся у нас информации, взял под контроль лично Владимир Гродецкий. Скорее всего, собственник ФОЦ хотел заручиться гарантией своевременной и полной оплаты аренды. Понятно, что если площади во время выставок будут полупустыми, с этим могут возникнуть проблемы. Подождать в апреле решили и в Правительстве УР — от него, оказывается, также зависит успешность прохождения удмуртских выставок. Покровительство органов власти — важнейший фактор успеха. Распоряжение правительства может показаться формальностью, и чиновники на выставках выглядят свадебными генералами, но для многих участников статус мероприятия все-таки имеет значение. Более того, ряд выставок, в которых участвуют по большей части местные предприятия — например, «Продиндустрия» или «АГРО-Ижевск» — вообще вряд ли удалось бы собрать без директивного вмешательства органов власти. Так что выставочный бизнес в Удмуртии так же заинтересован в государственной поддержке, как и власть в привлечении инвестиций и формировании благоприятного имиджа республики.

В ВЦ «Удмуртия» считали, что этот важный ресурс достанется тому, кто за годы работы установил прочные связи с чиновниками. «Я считаю, что у нас работают грамотные специалисты и в администрации Ижевска, и в правительстве, — говорит директор «ВЦ „Удмуртия“ Данил Гринев. — И они были свидетелями всех событий — я не имею в виду последние, я имею в виду выставки — кто их организовывал и на каком уровне. И на основании этого, я думаю, что каждый сделает свой выбор». А вот Наталья Закирова считает, что решение правительства должно быть основано на соображениях более практических: «Люди власти тоже, конечно, находятся в некотором замешательстве — не понимают, с какой командой им работать. Но они все-таки понимают, что самое важное — это количество предприятий, которые будут на ней представлены. Разум, я думаю, восторжествует, и предпочтение будет отдано тому, кто больше предприятий саккумулирует».

Распоряжение было подписано 28 апреля. В оргкомитете — директор ООО «Ижевский экспоцентр» Наталья Закирова. Тем самым поставлена точка и в споре за аренду ФОЦ «Здоровье».»ВЦ «Удмуртия», по всей видимости, придется искать другое помещение.

На этом конфликт двух хозяйствующих субъектов можно считать исчерпанным. И формально можно считать, что выставочный бизнес в республике вернулся на круги своя. Но фактически же с этого момента он выходит на новый виток развития. Теперь на рынке нет конфликта — есть конкуренция. И как бы то ни было, «ВЦ «Удмуртия» — это единственная в республике команда профессионалов выставочного бизнеса. В «Ижевском экспоцентре» же признают, что большая часть новых сотрудников — это люди с улицы, хотя и «очень активные и творческие».

В тему: Сколько зарабатывают на выставках

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.