Кредит на здоровье

Медицина – одна из тех отраслей, стабильность работы которых в условиях кризиса находится под особым контролем государства. От регулярных поставок лекарств, материалов, оборудования зависят жизни и здоровье людей, поэтому компании, работающие в этой сфере, не могут допустить снижения оборотов. Как им удается решать эту задачу, рассказал генеральный директор «Уральской Медицинской Компании» Александр Девятых.

ООО «Уральская Медицинская Компания» поставляет медицинские материалы и оборудование уже 14 лет. Сначала ее основными клиентами были медучреждения Ижевска и Удмуртии. Клиентская база и линейка поставляемых товаров увеличивались год за годом, а в 2007 году компания вышла на межрегиональный рынок. Такая возможность появилась благодаря принятому тогда федеральному закону, который обязал муниципальные учреждения покупать материалы, оборудование и лекарства путем конкурса, аукциона или запроса котировок.

Директор «Уральской Медицинской Компании» Александр Девятых вспоминает: «Я прикинул: Ижевск – город небольшой. Следовательно, у меня не самые высокие расходы на заработную плату, да и  арендная плата не такая высокая, как в городах-миллионниках. К тому же Ижевск на 1200 км ближе к Перми, Челябинску, Екатеринбургу, Тюмени, где есть крупные заказчики, чем та же Москва. Мы поняли, что наша компания конкурентоспособна, так как может устанавливать наценки на товары ниже, чем многие федеральные игроки». Расчет оказался верным: компания приняла участие в одном аукционе, в другом, выигрыш последовал за выигрышем, крупные контракты – один за другим. Рынок сбыта и обороты расширились в несколько раз.

Медицинские поставки – непростой бизнес. В одном аукционном лоте может содержаться 200-300 позиций наименований, и заказчики рассчитываются с поставщиком, только когда получат весь необходимый товар. «По некоторым позициям бывают перебои с поставками от производителя, – говорит Александр Девятых. – Был случай,  когда поставка по контракту прошла почти на миллион рублей, а пара наименований стоимостью 15-20 тысяч рублей никак не может найтись на складах.  Пока мы искали эти позиции, поликлиника не оплачивала нам счета. Ситуация длилась больше 6 месяцев».

В подобных ситуациях бывают необходимы дополнительные оборотные средства – ведь производители требуют своевременных расчетов, да и поставки по другим контрактам должны продолжаться. А во второй половине 2008 года, когда экономическое положение многих заказчиков и контрагентов сильно пошатнулось, дефицит оборотных средств стал возникать чаще. В «Уральской Медицинской Компании» приводят пример: деньги по одному из контрактов, выполненных еще в декабре прошлого года, не поступили на счет предприятия до сих пор. И такие примеры из своей практики сейчас могут привести руководители многих предприятий.

ООО «Уральская Медицинская Компания» пополняет оборотные средства за счет кредитных ресурсов. Александр Девятых рассказывает, что к выбору кредитной организации подошли тщательно: хотелось, чтобы процентная ставка была приемлемой, а условия сотрудничества – стабильными. «Сейчас самое время для начала сотрудничества со стабильным банком, – считает руководитель компании. – Выбор пал на старейшую кредитную организацию страны – Сбербанк».

«Уральская Медицинская Компания» первый заем в Сбербанке оформила в октябре 2007 года. Ровно через год, согласно договору, кредит был погашен. И сразу же, осенью 2008-го, в разгар экономического кризиса, Сбербанк возобновил кредитную линию на прежних, докризисных, условиях: компания опять получила крупный кредит на пополнение оборотных средств под залог товаров в обороте.

В сегодняшних непростых экономических условиях кредитная политика Сбербанка ориентирована не на ужесточение условий кредитования, а на поддержку, в первую очередь, приоритетных отраслей российской экономики. В числе таковых – предприятия,  гарантирующие удовлетворение ежедневных и самых необходимых жизненных потребностей населения (розничные сети, аптеки и т.д.), выполняющие жизнеобеспечивающие функции (электро-,
водоснабжение, транспорт и т.д.), реальный сектор экономики и малый бизнес. Именно эти отрасли назывались руководством Российской Федерации приоритетными в плане действий, направленных на оздоровление ситуации в финансовом секторе.

«Сегодня Сбербанк предлагает для малого и среднего бизнеса кредиты, в зависимости от финансового состояния клиента, размеров и объема залогового фонда, на срок до полутора лет – для пополнения оборотных средств, либо на сроки до 3 лет – для приобретения недвижимости, транспорта, оборудования, – рассказывает Екатерина Зиновьева, начальник сектора кредитования юридических лиц универсального дополнительного офиса №8618/139 Сбербанка России. –  Сбербанк идет на поддержку своих клиентов. При комплексном обслуживании (клиент пользуется несколькими услугами банка – например, РКО, электронные сервисы – «Клиент-Банк», «Интернет-Банк», инкассация, автоматический сейф, торговый эквайринг, зарплатные проекты) ставки по кредитам могут быть снижены». На базе дополнительных офисов создаются центры роста малого бизнеса, где клиенты могут решить сразу несколько вопросов, воспользоваться комплексом услуг для малых предприятий.

Доступные кредиты позволяют небольшим компаниям и в условиях кризиса сохранять мобильность и репутацию. Александр Девятых гордится тем, что его компания единственная из Удмуртии вошла в Федеральный Реестр добросовестных поставщиков, опубликованный в «Российской газете» за № 238(4795) в ноябре 2008 года. Это признание на самом высоком уровне, и в нем есть доля заслуги Сбербанка – его кредитная поддержка помогает «Уральской Медицинской Компании» безукоризненно выполнять контракты, от которых зависят жизни и здоровье людей.