«ЕЭС.Гарант» фиксирует цены

С июля 2009 года три компании дивизиона «Ритейл» КЭС-Холдинга  — Свердловэнерго-сбыт, Оренбургэнергосбыт и Удмуртская энергосбытовая компания — предлагают своим потребителям новую для энергетического рынка услугу — договоры поставки электроэнергии по фиксированной цене «ЕЭС.Гарант». Старт договорной кампании дал президент КЭС-Холдинга Михаил Слободин,  объяснивший выбор «пилотных» регионов высоким профессионализмом персонала энергосбытовых компаний. Итоги трех месяцев реализации проекта «ЕЭС.Гарант» подтвердили предположение энергетиков о высокой востребованности такой услуги среди малого и среднего бизнеса. Подробнее о договорах энергопоставки электроэнергии по фиксированной цене рассказывает Михаил Метелкин, руководитель проекта «ЕЭС. Гарант» ОАО «Удмуртская энергосбытовая компания».

— Михаил Юрьевич, каковы итоги проекта «ЕЭС. Гарант» в Удмуртии?

— С момента старта проекта, с июля, договор поставки электроэнергии по фиксированной цене заключили 295 потребителей. Это данные на конец сентября. Сегодня цифры могут быть другими, поскольку интерес со стороны потребителей к «ЕЭС.Гаранту» не снижается.

Общий объем электроэнергии, поставленной в рамках заключенных контрактов, составил более 8,5 млн кВт*ч.

— Какие особенности условий договора, на Ваш взгляд, оказались наиболее привлекательны для потребителей?

— Первое, и самое главное – это, конечно, фиксированная цена. Розничный рынок электроэнергии давно требовал появления инструментов, которые позволили бы потребителям захеджировать риски скачков цен на электроэнергию. Причем необходимость появления таких инструментов возрастает с каждым днем. Напомню, в результате продолжающейся либерализации рынка электроэнергии все большая часть электроэнергии и мощности продается на оптовом рынке по свободным ценам. С 1 июля текущего года доля свободного сегмента энергорынка составила 50%. С началом нового, 2010 года эта доля увеличится до 60%, с 1 июля 2010 года — составит уже 80%. В 2011 году все потребители, кроме населения, будут приобретать электроэнергию по рыночным ценам и в полной мере ощутят на себе все специфические  особенности свободного рынка.

Факторов, влияющих на свободные цены на опте, очень много – это баланс спроса и предложения,  плановые и внеплановые ремонтные работы на генерирующих мощностях,  погодные катаклизмы. И если компании, работающие на опте, могли зафиксировать цены в рамках так называемых свободных двусторонних договоров (между сбытом и генерацией), то на розничном рынке у потребителей такой возможности до сих пор не было.

Теперь, благодаря «ЕЭС.Гаранту», такая возможность появилась. Преимущества фиксированных цен очевидны. Это возможность максимально точно прогнозировать собственные затраты на электроэнергию и планировать бюджет на перспективу. Это и есть защита от резких скачков свободных рыночных цен.

Логично, что с таким предложением вышел на рынок именно КЭС-Холдинг, крупнейшая российская частная энергокомпания, контролирующая и генерирующие мощности, и энергосбытовые компании. Взаимосвязь генерации и энергосбытовых компаний в рамках единой корпоративной структуры позволяет КЭС-Холдингу гарантировать своим клиентам стабильные цены.

Мы проводили маркетинговое исследование, интересуясь у наших потребителей причинами, побудившими их выбрать «ЕЭС.Гарант». Более половины опрошенных (52%) заявили, что основным стимулом послужила фиксированная цена, 10% сослались на необходимость четкого планирования затрат, 38% откликнулись на активное предложение заключения контракта.

На последнем пункте хотел бы остановиться особо. Благодаря инициативе КЭС-Холдинга, договор энергоснабжения стал по-настоящему рыночным продуктом, поэтому возросло значение его активного продвижения  среди потенциальных потребителей. Конкуренция на розничном рынке электроэнергии со временем будет возрастать, и компании, которые раньше начнут применять активный маркетинг, получат существенное конкурентное преимущество.

— Каков «портрет» потребителя «ЕЭС.Гарант»?

— Как продукт контракт энергоснабжения по фиксированной цене  ориентирован прежде всего на представителей малого и среднего бизнеса, со стабильным уровнем потребления электроэнергии и значительной составляющей электроэнергии в себестоимости производимых товаров и услуг.

Как правило, такие потребители не могут позволить себе заниматься прогнозированием свободных цен на оптовом рынке, а необходимость четкого планирования своих расходов на максимально далекую перспективу у них есть.

Среди наших клиентов – предприятия розничной торговли, общепита, сферы услуг, индивидуальные предприниматели.  Причем география не ограничивается Ижевском – среди потребителей есть компании из Сарапула, Вот-
кинска и Глазова.

— Заинтересовал ли «ЕЭС.Гарант» крупных потребителей?

— Да, конечно. В числе заключивших договоры такие предприятия, как Сарапульский дрожжепивзавод и Ижевский кирпичный завод. Стремление крупных предприятий снизить свои риски, застраховаться от перепадов цен на свободном рынке есть. Думаю, после анализа результатов «ЕЭС.Гарант» линейка предлагаемых контрактов с фиксированной ценой будет дополнена специальными предложениями и для крупных потребителей. Сейчас такая работа уже ведется.

— Договор «ЕЭС.Гарант» заключается до конца 2009 года. Что дальше?

— Да, действительно, в рамках «пилотного» проекта контракт заключается до конца 2009 года. Предприниматели тестируют наше предложение, мы анализируем его экономическую эффективность.  «ЕЭС.Гарант» уже доказал свою жизнеспособность и востребованность. С 2010 года контракты энергопоставки по фиксированной цене будут предложены потребителям всех регионов, где работают предприятия КЭС-Холдинга. Сейчас мы работаем над долгосрочными контрактами с фиксированной ценой со сроком действия от 1 года до 3 лет.

Думаю, что со своими новыми предложениями на розничный рынок электроэнергии мы вый-
дем в ближайшее время.

ул. Орджоникидзе, 52а, г.Ижевск, 426063. Тел.: (3412) 68-18-64, 8 800 707 67 07, факс: (3412) 68-21-44.

www.udmesk.ru; e-mail: info@udmesk.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.