Финансирование экспорта от Россельхозбанка
Россельхозбанк, сохраняя фокус на агропромышленной тематике, при этом уже совсем не «банк для сельского хозяйства», а один из крупнейших в России универсальных банков, чьи услуги вполне способны заинтересовать предприятия из любых отраслей. Подтверждением тому стала презентация, с которой представители банка выступили на форуме AgroPro-2019 в Ижевске, посвященная продуктам и инструментам банка для предприятий-экспортеров.
При этом, как это видно из интервью с Заместителем директора Департамента операций на финансовых рынках АО «Россельхозбанк» Денисом Соловьевым и исполнительным директором Департамента поддержки операций на финансовых рынках АО «Россельхозбанк» Валерием Кузнецовым, банк заинтересован в расширении поддержки и помощи экспортерам вне зависимости от их отраслевой принадлежности. А в Удмуртии таких предприятий много как раз за рамками агропромышленного сектора.
Каковы ваши впечатления от «экспортного потенциала» республики? Ограничен ли ваш текущий интерес только агропромышленными предприятиями?
Денис Соловьев: Конечно для Россельхозбанка основной фокус — это агропромышленный комплекс. Наша доля в обслуживании агропромышленных предприятий высока, потому что наша стратегия изначально была ориентирована на работу с этой отраслью. Но сейчас мы очень активно развиваемся именно как универсальный банк и обслуживаем все отрасли. Поэтому наша первая задача здесь — получить максимально полное понимание возможностей экономики республики в части экспорта. На протяжении всего срока пребывания в Удмуртии мы ездили по региону и общались целевым образом как раз с теми, кто может в той или иной степени заниматься экспортом. И по итогам мы понимаем, что продукция, которую в Удмуртии можно производить на экспорт, очень разнообразна — от высокотехнологичных изделий до пищевых продуктов. Например, мы были гостями одной компании, которая занимается производством электроники для беспилотников. Сами беспилотники однозначно могут стать экспортным продуктом. Это высокотехнологичное производство.
Другая интересная отрасль с большим экспортным потенциалом — это производство алкогольных напитков, где ваша республика тоже преуспевает. Наш визит к одному из местных производителей это подтверждает: компания активно занимается экспортом своей продукции и у нее есть явный потенциал для дальнейшего развития в этом направлении.
Вообще, по вашему мнению, насколько оправданы надежды российских предприятий на китайский рынок? Действительно ли он перспективен для России в плане экспорта?
Денис Соловьев: В связи с тем, что мировая структура торгово-экономических отношений неизбежно будет меняться в связи с торговыми войнами, Россия свою долю на китайском рынке вполне может получить. И мы, Россельхозбанк, активно работаем в этом направлении: мы проводим операции с юанем, у нас есть взаимоотношения с китайскими банками, есть свое представительство в Пекине. Последнее очень важно, ведь наличие языкового барьера, иная культура ведения бизнеса создают высокие риски выхода на рынок этой страны. Российским экспортерам нужна помощь специалистов и государственная поддержка.
То есть ваше представительство готово оказать вашим российским клиентам определенную поддержку при выходе на китайский рынок — экспертизу, контакты?
Валерий Кузнецов: Наше представительство в целях поддержки операций банка и клиентов консультирует по вопросам местного законодательства, особенностям рынка, занимается сопровождением финансовых операций и вообще всего, что касается проведения сделок, осуществляемых с участием банка. В отдельных случаях банк может помочь и с поиском партнеров и их проверкой. Кроме того, большую помощь экспортеру может оказать наш партнер — Российский экспортный центр (РЭЦ).
В частности, мы с РЭЦ в этом году запустили экспортный акселератор, целью которого является подготовка экспортно-ориентированных предприятий к выходу на заключение экспортного контракта путем предоставления комплекса образовательных, финансовых и нефинансовых мер, направленных на развитие экспортного потенциала компании.
В экспортный акселератор принимают предприятия из любых регионов?
Валерий Кузнецов: Это наш пилотный проект. На первый раз мы открыли окно всего в пять компаний для того, чтобы обкатать процесс. Но оказалось, что спрос на акселератор очень высок, так что нам пришлось провести серьезный отбор. Потому что для пилота важно было выбрать предприятия с высокой вероятностью конвертации в экспорт. Поэтому часть компаний мы пока вынуждены были отклонить. И все-таки сейчас руководство банка и руководители РЭЦ обсуждают возможность увеличения количества участников пилотного проекта.
Что касается регионов, то филиалы очень активно предлагают своих клиентов. Мы надеемся, что и предприятия из Удмуртии смогут в будущем поучаствовать в нашем акселераторе. Тем более что регионы с хорошей промышленной базой, развитым сельским хозяйством и при этом не очень высокой долей экспорта представляют наибольший интерес — ведь акселератор и нацелен на развитие экспорта у тех компаний, которые могут экспортировать, но пока еще не научились это делать.
А тем предприятиям, что уже готовы экспортировать, Россельхозбанк какого рода инструменты может предложить?
Денис Соловьев: Мы предоставляем полный спектр услуг по сопровождению экспортных операций от момента зарождения, когда мы помогаем принять участие в мероприятиях, где можно выставить продукцию и встретиться с потенциальными клиентами, и вплоть до окончания расчетов по произведенным поставкам. И между этими двумя вехами — огромное количество инструментов. Россельхозбанк оказывает помощь в составлении и заключении экспортных контрактов, а также осуществляет их сопровождение. Мы предоставляем кредитование в рублях и иностранной валюте, в том числе в рамках государственных программ субсидирования процентных ставок, а также предоставляем кредиты под страховку ЭКСАР (Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций).
Когда речь заходит о расчетах по контракту, мы помогаем проводить конвертацию валютной выручки и делаем это на рыночных условиях. Плюс, учитывая, что мы живем в очень нестабильное время, когда курсы валют резко и существенно меняются, а контракты имеют длительный периоды исполнения, мы можем клиента застраховать от колебаний валютного курса — у нас в этой части сейчас накоплена такая экспертиза, что мы можем делать это бесплатно для клиента. Для крупных заемщиков, которые у нас кредитуются в рублях, мы можем с помощью производных финансовых инструментов подбирать такие условия, что они будут выгоднее, чем прямое кредитование в иностранной валюте. Можем регулировать процентные ставки — даже по действующим кредитам готовы рассматривать варианты изменения процентной ставки: например, с фиксированной на плавающую. В периоде, когда процентная ставка имеет потенциал к снижению, это интересно для клиентов.
Все вышесказанное свидетельствует о том, что Россельхозбанк далеко ушел от привычного набора простых инструментов. Он становится мобильным, современным финансовым институтом и готов оказывать полный комплекс банковских услуг по сопровождению в том числе внешнеторговых операций. И мы с гордостью это предлагаем.
Ген. лицензия Банка России №3349 (бессрочная) от 12.08.2015. Реклама.